お知らせ / news

UK HMVにてmix-style Studs販売開始

弊社が4年前よりフランスでの販売代理をさせて頂いているヘッドフォン

メーカーmix-style様の新商品Studs Headphoneが、イギリス大手サプライヤーチェーン店HMVでも発売されることになりました。

 

今回、商談を進める中で特に難航したのは価格です。

 

商談初段階では交渉価格に大きな開きがありましたが、イギリス側及び

メーカー様双方とよく話し合い、イギリス市場をよく考慮した上で

輸送の徹底的なコストカットや販売マージンの調整、ロットなど、約1ヶ月に渡る交渉を経て販売に繋げることが出来ました。

既に9月現在で商品はコンテナでの海上輸送で弊社のオランダ倉庫へ

向かっており、10月中旬よりUK内で販売開始予定です。

 

いくら素晴らしい可能性を秘めた商品でも、市場適正価格から離れて

しまっては継続的な販売は出来ません。

また、当然採算の取れないような価格で流すことは利益に繋がらないばかりか

ブランディングの観点からも不利益な取引となってしまいます。

 

弊社では買い手と売り手の間に立つ立場として、その点をよく双方と話し合い、win(海外企業)-win(メーカー様)-win(弊社)となるような取引を実現出来るよう商談を進めます。


2013.10.10

Maison&Objet内カフェにおけるプレイスメント企画

9月6日から5日間に渡りParis・Villepentで開催されたメゾン・エ・オブジェ内のMarie Claire maisonカフェ(Hall 8)において、弊社がフランス市場 展開をサポートさせて頂いている照明メーカーDiClasse様のプレイスメント 企画を実現させました。

カフェ内の全ての照明にDiClasse様の商品を設置して頂きました。 メゾン・エ・オブジェのようなバイヤーやプレスが多く集まる見本市での プレイスメントは、その商品の世界観を実際のカフェを通じて伝えることが できるいい機会となります。 更にその有効活用として、事前にバイヤーの方々へ情報提供しカフェへの 来場を促すことで、実際の販路へ繋がる可能性を高めることが出来ます。 今回、Marie Claire maisonカフェ企画決定後、パリ市内でショップやカフェを対象に、当企画の説明をしてまわりました。

 

その結果、会期終了後2週間の時点において、取扱い店2店、検討中2件、 また、10月中旬より実際のパリ市内のカフェCuissonにおいて継続的なプレイスメント(店内照明4点設置予定)が1件決まり、現在その準備を進めて います。 商品の特性によって、海外バイヤーへの表現方法はさまざまです。 弊社では、メーカー様と十分に打合せをすることで、どうしたら商品の魅力を最大限伝えられ実際の販路に繋げられるかを考慮して、商品ごとのカスタマイズプランをご提案します。


2013.09.06

新規事業・ビジネスメールマガジン「JAPON PREMIUM」配信開始

このたび弊社ではフランスへの進出が期待される日本のアイテムと、そうした日本商品の最新情報への関心が高いディストリビューター、リテーラーとをマッチングする新しいサービス、ビジネスメールマガジン「JAPON PREMIUM」を開始しました。

 

「JAPON PREMIUM」とは、弊社の取引先や、見本市での弊社ブースで出会ったフランス国内のディストリビューターとリテーラーに対し、週1で、日本商品を1アイテムずつ丁寧に紹介していくビジネスメールです。

このJAPON PREMIUMの送付先リストは、弊社スタッフが実際に1社・1店ずつ訪問して、各社・各店のコンセプトやMDの方向性、実際に求めているアイテムなどをヒアリングしたかたちでまとめられているので、商品ごとに適正なメール送信先をセレクトできるものになっています。

 

JAPON PREMIUMでは、商品情報やブランド説明だけでなく、弊社の契約倉庫があるオランダ/ロッテルダムを経由し、税務代理制度を活用することによってフランス側の買手にとって輸送のストレスをなくしたDDP単価も呈示します。

更に、彼らからのサンプル要望に素早く対応したり、必要に応じて実際に現地でプレゼンテーションするなど、弊社の販売サポートの第1歩目のアクションに直結します。

 

現在リスト件数は152件程度ですが、その精度と数は日々更新していく予定です。

※「JAPON PREMIUM」講読社・講読店舗例

Fnac,merci, Galeries Lafayette、PRINTEMPS、Le Bon Marché、BHV、Merci、Sentou,la chaise longue, THE CONRAN SHOP, Fleuxなど

 

もちろん実際の取引が発生した場合は、ジェイ・エフ・コネクションが販売サポートをさせて頂くことも可能です。

このサービスにご興味ある企業様は是非弊社までお問い合わせください。

 

〈 担当者 〉見市 容子
y.miichi@jfconnexion.co.jp

 


▼「JAPON PREMIUM」内容事例

 


2013.07.02